Кейс по продвижению юридических услуг

Как получить заявки
на 50%
ниже прогнозируемой цены в первый месяц запуска рекламы
Подробнее о кейсе
Результативный интернет-маркетинг
---------------
Создадим систему привлечения клиентов и внедрим в ваш бизнес с гарантией результата
Регион показа рекламы: Москва
Стоимость заявки:
Услуга ликвидации фирм Яндекс Директ 1413 рублей
Услуга Лицензирование (образовательная и медицинская лицензии)
Таргет Facebook/Instagram от 350 р
Прочитайте кейс и узнайте:
• Как запустить рекламу и сразу получить результат лучше, чем прогноз от директолога;
• Как получить от 100 лидов из таргета на лицензирование;
• И как справиться с таким объемом заявок, если отдел продаж не был к этому готов;
• И еще несколько фишек от нас в подарок, чтобы не подумали что продвигать юридические услуги легче простого

Время чтения: 5 минут
ПРОГНОЗ на первый месяц
РЕЗУЛЬТАТ первого периода сразу после запуска рекламы
О задаче
Задача:
• Привлечь заявки на услугу ликвидации юр.лиц по Москве и МО
• Привлечь заявки на услугу лицензирования (медицинская и образовательная лицензии) по Москве и МО
С какой проблемой пришел клиент:
Заявки приходят в основном по «сарафану» и их не всегда хватает.
Целевая аудитория:
Услуга ликвидации
Владельцы фирм и их главные бухгалтеры, по тем или иным причинам планирующие ликвидировать компанию
Услуга лицензирования
Целевую аудиторию сложно описать одним-двуми предложениями.
Мы составили целую карту целевой аудитории
Исходные данные
Прежде, чем настраивать рекламу, мы изучили сайт.
Предложение на сайте – это один из самых важных элементов, влияющий на результат рекламной кампании.
Как видите, мы изменили предложение, сделали его привлекательным для целевой аудитории.
В теме ликвидации очень важно получить доверие клиентов.
Чтобы упростить целевое действие мы добавили бесплатную «полезность» на сайт – список документов, необходимый для ликвидации фирмы, которую сможет скачать любой желающий. Тем самым это повысило лояльность к компании.
БЫЛО
СТАЛО
Процесс запуска рекламы:
1.) Собрали семантику по теме,
2.) Отминусовали все нецелевые запросы,
3.) Прописали объявления
Помимо рекламе в Яндекс Директ мы добавили пиксель фейсбук и настроили ретаргетинг в инстаграм и фейсбук, что также принесло свои плоды.

В объявлениях использовали лица специалистов компании, это также повышает доверие к компании.
Результаты, которые мы получили, устроили клиента, т.к.
средний чек по услуге высокий, и мы продолжили оптимизацию кампаний.
Что еще повлияло на достижение хороших результатов в первый запуск:
• Подмена заголовков на сайте в соответствии с объявлением, по которому перешел потенциальный клиент.
• Установленный чат на сайте – иногда нужно просто спросить, и чат в сложной услуге крайне необходим.
УСЛУГА ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Для продвижения медицинской и образовательной лицензии мы выбрали канал таргетированная реклама, так как там заявки будут дешевле и целевая аудитория легко определяется. И мы не прогадали.
Как видите, мы не стали делать целевым действием скачивание документов или еще какие то завлекающие кнопки, т.к. Отдел продаж клиента не был готов к очень холодным входящим заявкам. Целевым действием выбрали консультацию специалиста компании.
В креативах использовали также фото сотрудников, что вызывает доверие (мы тестировали и другие креативы,
но самыми. Конверсионными остались фото с сотрудниками).
Используемые креативы:
Результаты, которых нам удалось достичь в таргете по лицензированию:
Здесь вы видите отчет по неделям, мы еженедельно делаем отчет, чтобы вовремя вносить изменения, а также еженедельно добавляем новые аудитории для сравнения, или новые креативы, чтобы не упустить возможность снизить стоимость лида.
С чем еще столкнулся клиент:
Изначально мы с клиентом обсуждали, что его менеджеры справятся с лидами, они не загружены работой и будут обрабатывать заявки самостоятельно. Но при запуске рекламы поняли, что поток заявок большой, менеджеры по продажам не успевают обрабатывать заявки качественно.

Решение:
Для обработки заявок нанять лид-менеджера (удаленный сотрудник), который будет квалифицировать клиентов, выявлять заинтересованных клиентов и передавать в юридический отдел.

Для организации обработки заявок мы:
• Подключили СРМ Битрикс24 и настроили этапы;
• Интегрировали сайт и телефонию с СРМ и организовали
обработку заявок.
Отзыв клиента
Пару слов клиента о сотрудничестве с нами:
В результате менеджер по продажам получал в работу только квалифицированных клиентов, кто готов приехать на встречу или хочет заказать выезд специалиста.
Хотите, чтобы мы разработали
стратегию продвижения для вашего бизнеса?
Проведем аудит вашего текущего продвижения и спланируем дорожную карту к продажам
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Другие наши кейсы
Результативный интернет-маркетинг
Компания
Контакты
Все материалы данного сайта являются объектами авторского права.
Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.
© I DO RESULT AGENCY 2018-2020
Услуги
ИП Бертос Алла Викторовна
ИНН 890511053516
ОГРН 318890100020971
Разработаем сайт, продающий ваши товары и услуги, вам останется лишь принять звонок
Оставьте заявку и с вами свяжется специалист
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Разработаем дизайн, который увеличит ваш средний чек X2 раза и более
Оставьте заявку и с вами свяжется специалист
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Разработаем эффективную систему привлечения клиентов с гарантией результата
Оставьте заявку и с вами свяжется специалист
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Получите конкурентную стратегию развития и присутствия в интернете
Оставьте заявку и с вами свяжется специалист
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Увеличьте конверсию из заявки в продажи, подружив отдел маркетинга и отдел продаж
Оставьте заявку и с вами свяжется специалист
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Внедримся в ваш бизнес и организуем маркетинг от перехода на сайт до продаж под ключ
Оставьте заявку и с вами свяжется специалист
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Создадим систему привлечения клиентов
и внедрим в ваш бизнес с гарантией результата
Отправьте заявку и узнайте какой результат вы получите
в первый месяц работы с нами
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Создадим систему привлечения клиентов
и внедрим в ваш бизнес с гарантией результата
Отправьте заявку и узнайте какой результат вы получите
в первый месяц работы с нами
Отправляя контакты, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Made on
Tilda